Comisiones inmobiliarias en España: cuánto cobran agencias, captadores y plataformas

En España las comisiones inmobiliarias van del 2% al 7% del precio de la operación. La horquilla es enorme y depende muchísimo del modelo de intermediación. Te las desglosamos.

Modelo 1: Agencia franquiciada tradicional

Tecnocasa, RE/MAX, Comprarcasa, Engel & Völkers, etc. Cobran del 3% al 7% del precio de venta, con mínimos que suelen rondar los 4.000-6.000 €.

Justifican la comisión con un equipo completo: agente comercial, marketing, fotografía profesional, gestión de visitas, tramitación legal. El agente que capta cobra solo una fracción (entre el 30% y el 50% de la comisión total de la agencia, una vez deducido el porcentaje de la franquicia).

Modelo 2: MLS (Multiple Listing Service)

Sistemas donde varias agencias comparten la cartera. La comisión total suele ser del 5% al 6%, repartida entre la agencia captadora (la que tiene contrato con el vendedor) y la agencia compradora (la que aporta el comprador final).

Útil para agencias pequeñas que no pueden cubrir todo el territorio. La comisión final al cliente es alta.

Modelo 3: Plataformas digitales (PropTech)

Housfy, Clikalia, Tiko, Vitrio. Modelos variados: algunas cobran comisiones fijas (3.000-6.000 €), otras compran directamente al propietario con descuento sobre precio de mercado.

Su valor está en la rapidez y la digitalización del proceso. No reemplazan el conocimiento local de un barrio.

Modelo 4: Cazadores (buyer's agent)

Trabajan para el comprador. Cobran del 1% al 3% del precio sobre el comprador, con mínimos. Muy útiles en zonas premium donde el comprador no conoce el mercado.

Modelo 5: Autoventa (FSBO)

El propietario vende directamente, sin intermediario. Comisión: 0 €. Suelen tardar más, recibir más visitas no cualificadas, y a menudo terminan acudiendo a una agencia tras varios meses.

Modelo La Llave: red de colaboradores con información de confianza

Comisión total al propietario: 3,6% del importe de la operación. Repartida así:

• 33,3% al captador directo (= 1,20% del precio).
• 6,7% a quien invitó al captador a La Llave (N1).
• 3,3% a quien invitó al N1 (N2).
• El resto cubre cierre, operaciones, legal y plataforma.

Es el modelo más bajo del mercado para el cliente final y el más alto para el captador (en comisiones absolutas, no en porcentaje sobre la agencia).

Ejemplo concreto: una operación de 350.000 € en Barcelona deja al captador 4.200 € netos. Sin coste para empezar, sin contrato, sin permanencia. Ver comparativa completa.

¿Cómo se desgrava la comisión inmobiliaria?

Para el vendedor: la comisión se deduce del precio de venta a efectos de calcular la ganancia patrimonial en IRPF.

Para el captador colaborador de La Llave: los ingresos tributan como rendimientos del trabajo o actividades económicas según el volumen anual. Te recomendamos consultar con un asesor fiscal — o conectar con uno desde nuestro marketplace de servicios.