Comissions immobiliàries a Espanya: quant cobren agències i plataformes

A Espanya les comissions immobiliàries van del 2% al 7% del preu de l'operació. La forquilla és enorme i depèn moltíssim del model d'intermediació. Te les desglossem.

Model 1: Agència franquiciada tradicional

Tecnocasa, RE/MAX, Comprarcasa, Engel & Völkers, etc. Cobren del 3% al 7% del preu de venda, amb mínims que solen rondar els 4.000-6.000 €.

Justifiquen la comissió amb un equip complet: agent comercial, màrqueting, fotografia professional, gestió de visites, tramitació legal. L'agent que capta cobra només una fracció (entre el 30% i el 50% de la comissió total de l'agència, un cop deduït el percentatge de la franquícia).

Model 2: MLS (Multiple Listing Service)

Sistemes on diverses agències comparteixen la cartera. La comissió total sol ser del 5% al 6%, repartida entre l'agència captadora (la que té contracte amb el venedor) i l'agència compradora (la que aporta el comprador final).

Útil per a agències petites que no poden cobrir tot el territori. La comissió final al client és alta.

Model 3: Plataformes digitals (PropTech)

Housfy, Clikalia, Tiko, Vitrio. Models variats: algunes cobren comissions fixes (3.000-6.000 €), d'altres compren directament al propietari amb descompte sobre el preu de mercat.

El seu valor és la rapidesa i la digitalització del procés. No substitueixen el coneixement local d'un barri.

Model 4: Caçadors (buyer's agent)

Treballen per al comprador. Cobren de l'1% al 3% del preu al comprador, amb mínims. Molt útils en zones prèmium on el comprador no coneix el mercat.

Model 5: Venda directa (FSBO)

El propietari ven directament, sense intermediari. Comissió: 0 €. Solen trigar més, rebre més visites no qualificades, i sovint acaben anant a una agència al cap de diversos mesos.

Model La Llave: xarxa de col·laboradors amb informació de confiança

Comissió total al propietari: 3,6%de l'import de l'operació, només si es ven i sense exclusivitat. Una part gratifica la persona de confiança que ens va presentar l'operació; la resta cobreix el tancament, la gestió legal i la plataforma.

És una comissió per sota de l'habitual a les agències, sense pagaments per avançat ni permanència. Veure com venem sense publicar.

Com es desgrava la comissió immobiliària?

Per al venedor: la comissió es dedueix del preu de venda a efectes de calcular el guany patrimonial a l'IRPF.

Per al captador col·laborador de La Llave: els ingressos tributen com a rendiments del treball o d'activitats econòmiques segons el volum anual. Et recomanem consultar un assessor fiscal — o connectar amb un des del nostre marketplace de serveis.